九游会j9|九游会j9集团|九游会j9

2012年以来，饲料行业总量进入平稳生长期，饲料企业总量从岑岭期的16454 家下降至2015年的6000多家，有人认为，未来十年或将减少至1000家，随着养殖业向现代化、工业化、规�；目焖僮�，一批古板养殖户、古板企业将永久出局，效率高、规模大、做工业链价值的优势企颐魅正加速占领市场。

而九游会j9，一家拥有强大技术研发能力、富厚产品矩阵以及下沉式效劳能力的企业，这几年正在逐渐展现出惊人的增长速度——2016年饲料增长103万吨，2017年增长116万吨，2018年增长230万吨，终于实现董事长薛华定下每年增长200多万吨饲料的目标。2019年，尽管行业低迷，九游会j9仍然定下增长260万吨的目标。

开年以来，九游会j9在华南水产料市场提倡了五轮降价，被业内认为是对通威的一种正面宣战，而全新整合的九游会j9华南大区，勇挑先锋，成为这场降价潮的主角而备受关注。

“行业中对九游会j9的降价保存一些误解，九游会j9关于饲料价格的调解是一个战略性的调解，不是一个短期行为。饲料价格的调解是由供需关系来驱动的，九游会j9只是顺应这种市场花样的调解。”在今年上半年取得不错的增量目标后，九游会j9副总裁、华南大区总裁程琦接受《农玉帛典》采访回应价格战的问题。他体现，最要害是在这个历程中倒逼九游会j9提升综合运营效率，提高各个环节的专业化能力，如何把产品做到极致，为客户爆发逾额的价值。

据了解，去年开始九游会j9集团开始整合市场，原来的华南一区、华南二区、华南三区重新整合成华南大区，通过组织架构重新组合、扁平化治理，以快速提高效率。而这种调解也为九游会j9华南大区带来不错的增长。九游会j9华南大区包括广东、广西、江西三个省份，共有13家分子公司，今年华南大区目标是饲料销量增长70万吨，到目前为止，华南大区的禽料已经增长30%，水产料增长20%。

关于设定2022年完成2000万吨饲料销量目标，九游会j9各个市场均拥有巨大的增量需求压力；在特种鱼料市场占有率抵达一定水平后，九游会j9华南水产料市场巨大的增量需求要普通淡水鱼料市场才华满足。九游会j9重点发力普通淡水鱼料市场的决心和雄心已经显而易见。

九游会j9集团副总裁、华南大区总裁程琦

今年华南大区饲料销量增长目标70万吨

《农玉帛典》：今年水工业热闹特殊，市场竞争也很猛烈，请您介绍一下今年上半年九游会j9华南大区经营情况？

程琦：今年整体来说，从市场进展上照旧很是不错的，今年到目前为止，华南大区禽料销量的增长抵达30%，包括鸡、鸭、鹅三条线，从体量上来讲，进展速度比较理想；水产料销量上半年增长约20%，6月份开始增长加速，增速凌驾50%。

实际上，我认为现阶段关于我们来说，增量其实不是最重要的事情。最重要的照旧在于能否给养殖户带来逾额的价值。今年整个普通淡水鱼养殖困难，行情低迷，而在这个历程中，如果我们可以给客户带来更多逾额的价值的话，那么饲料销量就会获得一定的增长。

我一直强调一个理念，我们要的增长是有质量的增长。所谓有质量增长，实际上就是希望有更多优质的渠道、优质的养户愿意选择我们的产品，使用我们的产品。我们不追求短期销量自己，而是要追求客户对产品和效劳的接受度和认可度。这也体现在我们华南大区普水料销量的增长上，一个月比一个月好。

我们有足够的战略定力去经营华南市场，新品种新市场前期慢一些，可是我们去培育客户，把市场结构、产品定位、产品质量等极致打磨，做到最优，在这个历程中不绝通过客户价值的提升，再快速推广增大市场份额。

《农玉帛典》：逾额的价值指的是哪些方面？

程琦：未来的养殖端肯定是朝着专业化、规�；さ�，客户的需求也将越来越多元化，为了满足这种需求，我们要为客户提供包括养殖计划、鱼苗供应、投入品计划、流通等等，以此来为客户提供逾额的价值。

未来的饲料行业，绝对不会是一个低门槛的行业，要想把产品做好，主要从三个维度出发：一，产品的精准定位匹配养殖模式；二，把饲料的性价比提高；三，产品线富厚和系统的解决计划。

各人看到华南大区今天的生长，其实我们背后就是有九游会j9集团从技术到采购再到运营等方面的支撑和支持，这给我们带来了巨大的推动力，让我们能够在市场创立出差别化的客户价值。

《农玉帛典》：华南大区如何坚持这种迅速增量的态势？

程琦：主要有两个方面，一是定高目标，在高目标的驱动下，各人必须要推动厘革，想方设法给客户创立差别化的价值；另一方面就是去权要化，所谓的去权要化就是让组织架构更灵活，我们可能会不绝的在每个业务线、每个区域生长到一定阶段的时候，建立一些专项小组，然后由最合适的解决这个问题的团队，去聚焦在这个区域迅速解决问题。也就是说，从这个角度上来说，我们没有太多的汇报、集会，等等，更多的是把所有精力都放在做好产品和效劳，建立面向未来组织能力，战略结构新市场和新品种。

饲料降价是战略性调解

《农玉帛典》：今年九游会j9华南大区普通淡水料掀起凶猛的降价狂潮，为什么做出这种战略？

程琦：在普水料上，各人对我们的价格调解都有一些报道和推测，实际上，从我们自身角度出发，我们就是关于普水料市场的变革做出的一个战略性的调解。这个调解的基础目的在于，我们要给客户创立更多的价值，而反过来倒逼我们去提升治理效率，提升营销效率，去把产品研发做好，去从原料采购上要效益。

可以看到，这几年，消费转型升级的驱动下，养殖工业花样爆发了重大变革，好比说小龙虾、蛙、巴沙鱼，而高端市场如加州鲈、生鱼等品种养殖量的大幅增长，给草鱼、罗非鱼等大宗淡水鱼带来的攻击和替代很是大。

大宗淡水鱼的养殖量在减少，换句话说，市场对普通淡水鱼料的需求在减弱；可是，从供应的角度上来说，在已往的若干年时间里，险些所有的饲料企业都在投膨化料线，饲料供应是在不绝扩大的。经济学的角度上来看，需求曲线在往下走，供应曲线却在不绝扩大，那么，价格肯定走到一个很低的水平面上，所以说，饲料价格调解并不是由原料价格驱动的，而是由供需关系来驱动的。

而这种花样并不以任何一家企业的意志为转移，九游会j9作为这个市场上占比最大的企业，我们必须要适应这种市场花样的调解。实际上，我们从去年下半年开始就很认真去讨论这个问题，所以，今年年初的时候，我们整个华南大区和集团告竣一致，我们要通过大幅提升产品的性价比，把价值让利给客户。

在我个人看来，普水料的竞争会比整个市场的竞争更猛烈。就拿禽料来说，现在许多人不肯意去做禽料，觉得没有太多价值，而普水料未来很可能也会陷入到这种节奏里，因为这种失衡的供需关系，一定会通过价格来调解，我理解背后实际上是性价比，所以说我们要去提供更好的性价比的产品给客户。

我认为，未来这种全行业盈利的事情，不会再爆发，可能到最后只有少少数企业盈利，大部分的企业都会走向经营困难的状态，以至于说最后通过淘汰落后产能，重新抵达一个供需的平衡的局面，这个行业才华够走向一个正常的状态。

《农玉帛典》：那为什么前几年没有做出这样的战略调解？

程琦：许多工具都是一个量变到质变的历程，是我们的能力沉淀到一定阶段后爆发的一种爆发。

我们并没有特别刻意去追求增长自己，我们更多追求的是可连续的、有质量的增长。我们不是说为了追求一个规模，就把产品卖到所有的地方去，或者说什么样的客户群体，我们都实验去推广。我们一定要首先考虑我们在这个品类上有没有做出凌驾行业的优势，有了这个优势之后，我们再去推广。第二个要考虑的是，做这个品种，我们的产品定位、研发、采购、技术等方面能不可支撑�？梢钥吹�，虽然在已往一年半的时间里面，我们的销量获得了快速增长，但我们的营销人员险些没有增加，而真正投入的是研发团队和效劳团队，这给我们爆发的价值更大。

《农玉帛典》：为什么九游会j9能够实现这种战略调解？

程琦：在采购端，我们有原料采购的优势；在研发上，我们拥有险些全行业最强的研发团队。有了这一套体系，我们欠亨过营销来推动销量，我们通过从每条线上先把产品突破，为客户创立更多的价值，然后才在市场竞争中，加大力度去推广，扩大占比。

《农玉帛典》：如今原料上涨，许多地区都已经涨价，可是唯独珠三角仍未调解，业界都在体贴九游会j9会不会涨价？

程琦：我认为在供需关系没有获得解决之前，除非原料剧烈上涨，不然普通水产料很难涨价。事实上，如果不是我们今年的这种降价调解战略的话，现在市场上的营销行动可能会眼花缭乱。关于九游会j9华南大区而言，我们照旧要回归终端，通过产品和效劳为养殖户创立价值。

市场空间还很大，远没到天花板

《农玉帛典》：消费升级趋势明显，特种鱼逐渐替代普通鱼，普通鱼养殖量比例下滑是不可逆转的趋势，怎么看这种趋势？关于以普通鱼料为主的华南大区，你们的增量市场主要来自哪里？

程琦：普通淡水鱼料仍然是华南大区的一个主要品种，关于它未来的市场增量，我们仍然很是有信心。为什么这么说呢？即便现在整个市场容量不增长甚至是负增长，但华南淡水鱼料的市场容量仍然是巨大的，仍然有这么多家企业在做普水料，而我们的增长是不依托于市场容量来增长的，而是内生增长，也就是说，通过提升产品性价比和效劳能力来增加客户数量，让更多客户选择我们。在市场占有率没有抵达40%-50%之前，我们都不会嗣魅这个行业有天花板。

如果非说有一个临界点的话，我认为是来自消费端，当特养品种如加州鲈、桂花鱼等品种的消费大幅上升，那么草鱼、罗非鱼等品种的消费量才会明显下降。可是，我们也并不担心，华南大区笼罩了40万亩以上的水面，如果这里面的5%使用特水料，那么就有2万亩的水面，这将有一个很大的市场容量。

我们现在也在探索一些“草鱼+”的模式，这些模式可以资助养殖户降低养殖危害，增加养殖效益，同时也在特水料板块给我们带来销量。未来在华南大区，我们也计划了两个特水料的工厂。

《农玉帛典》：毫无疑问，华南大区是九游会j9集团的焦点战略区，这也是竞争最猛烈的市��？怎么看待这个市��？你们如何定位这个市��？未来三年，九游会j9集团饲料销量目标是2000万吨，你们有何计划？

程琦：我们首先觉得这是一个很幸福的事情。一些东南亚的国家，整个国家的市场容量才2000万吨，而我们广东、广西市场加起来就有3000多万吨，我们另有很大的生长空间。

从集团2000万吨的目标来说，华南大区肯定会担负很重要的责任，我们的目标是未来三年会坚持每年10%以上的增长。

《农玉帛典》：今年整个市场竞争比较猛烈，并且越发的多元化，其中一方面也是因为一些猪料的公司开始做水产料，那么九游会j9身处于这个市场中感受到了哪些变革？您怎么看这种变革？

程琦：关于这种变革，我们一直坚持密切关注。但在这个阶段进入水产行业，我并不觉得这是一件很容易的事情。

因为做任何一个品类，并不是说纯粹靠营销、低价促销就可以迅速做起来的，照旧回到上面提到的，要考虑的是如何能够在产品和效劳上，为客户创立更多差别化的价值，这个是需要时间的。从产品入手、从团队建设入手，如果没有3-5年甚至更久远的战略思考，我认为这种转型是比较难的。

文章来源：农玉帛典

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九游会j9华南大区水产料战略：通过产品和效劳为养殖户创立价值宗旨稳定